Sales Executive (Eksekutif Penjualan)

Sebagai Sales Executive, tugas utama adalah mengidentifikasi dan menargetkan pelanggan potensial untuk penjualan produk atau layanan perusahaan.

Selain itu, pekerjaan ini juga melibatkan melakukan presentasi produk kepada calon pelanggan, bernegosiasi harga dan syarat-syarat penjualan, serta mengikuti upaya pemasaran dan promosi untuk meningkatkan penjualan.

Kemampuan dalam berkomunikasi dengan baik, menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan, dan memiliki pengetahuan yang baik mengenai produk atau layanan perusahaan sangat penting untuk sukses dalam pekerjaan ini.

Apa saya cocok bekerja sebagai Sales Executive (Eksekutif Penjualan)?

Profil orang yang cocok untuk tipe pekerjaan Sales Executive (Eksekutif Penjualan) adalah seseorang yang memiliki kemampuan komunikasi yang baik, mampu menjalin hubungan dengan pelanggan, dan memiliki motivasi yang tinggi untuk mencapai target penjualan.

Sebagai seorang Sales Executive, seseorang juga perlu memiliki kemampuan negosiasi yang baik dan mampu bekerja dengan keras dalam tim untuk mencapai hasil penjualan yang optimal.

Jika kamu adalah seorang yang tidak memiliki kemampuan komunikasi yang baik, tidak terampil dalam bernegosiasi, dan tidak memiliki motivasi yang tinggi untuk mencapai target penjualan, kemungkinan kamu tidak cocok dengan pekerjaan Sales Executive.

Konsep, ekspektasi dan realita

Miskonsepsi tentang profesi Sales Executive adalah bahwa pekerjaannya hanya fokus pada menjual produk atau layanan tanpa memperhatikan strategi pemasaran. Padahal, seorang Sales Executive juga harus memiliki kemampuan dalam merencanakan strategi penjualan, mengumpulkan dan menganalisis data pasar, serta mengembangkan hubungan dengan pelanggan.

Ekspektasi yang salah tentang profesi Sales Executive adalah bahwa mereka hanya perlu berkeliaran dari satu pelanggan ke pelanggan lainnya untuk menjual produk. Realitanya, seorang Sales Executive harus memiliki keahlian dalam negosiasi, presentasi, dan komunikasi yang efektif agar dapat menarik minat pelanggan dan menutup penjualan.

Perbedaan dengan profesi yang mirip, seperti Sales Manager, adalah bahwa seorang Sales Executive biasanya bertanggung jawab untuk mengeksekusi strategi penjualan yang telah ditetapkan oleh Sales Manager. Mereka lebih fokus pada kegiatan langsung dalam menjual produk atau layanan, sementara Sales Manager lebih fokus pada perencanaan strategis, pengelolaan tim penjualan, dan analisis hasil penjualan.

Jurusan Kuliah yang Mendukung

Manajemen Pemasaran
Administrasi Bisnis
Manajemen Penjualan
Komunikasi Pemasaran
Bisnis Internasional
Psikologi Bisnis
Teknik Penjualan
Public Relations
Manajemen Retail
Pemasaran Digital

Contoh perusahaan atau institusi yang membutuhkan

PT. Astra International Tbk.
PT. Telkom Indonesia Tbk.
PT. Bank Mandiri (Persero) Tbk.
PT. Indofood CBP Sukses Makmur Tbk.
PT. Unilever Indonesia Tbk.
PT. Pertamina (Persero)
PT. Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk.
PT. Samsung Electronics Indonesia
PT. Toyota Astra Motor
PT. Honda Prospect Motor