Kepala Penjualan

Sebagai Kepala Penjualan, tugas utama meliputi mengawasi dan mengkoordinasikan aktivitas tim penjualan untuk mencapai target penjualan.

Selain itu, pekerjaan ini juga melibatkan pembuatan strategi penjualan dan pengembangan produk, serta melakukan negosiasi dengan klien untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.

Selama pekerjaan, Kepala Penjualan juga harus berkomunikasi dengan tim internal, seperti tim pemasaran, produksi, dan keuangan, untuk memastikan semua kegiatan penjualan berjalan lancar dan efektif.

Apa saya cocok bekerja sebagai Kepala penjualan?

Seorang kepala penjualan yang sukses adalah seseorang yang memiliki pemahaman mendalam tentang industri dan pasar yang mereka layani, memiliki kepemimpinan yang kuat, kemampuan strategis yang baik, dan mampu memotivasi dan menginspirasi tim.

Jika kamu adalah seseorang yang tidak memiliki kemampuan komunikasi yang baik, tidak ingin berinteraksi dengan orang lain, dan tidak memiliki motivasi untuk mencapai target penjualan, kemungkinan kamu tidak cocok dengan pekerjaan sebagai kepala penjualan.

Konsep, ekspektasi dan realita

Miskonsepsi tentang kepala penjualan adalah bahwa mereka hanya perlu menjual produk atau layanan untuk mencapai target penjualan. Realitanya, mereka juga harus mengatur strategi penjualan, mengelola tim penjualan, merencanakan promosi, dan melakukan analisis pasar.

Ekspektasi yang salah tentang kepala penjualan adalah bahwa mereka selalu berhasil mencapai target penjualan dengan mudah. Padahal, dalam realitasnya, mereka menghadapi berbagai tantangan seperti perubahan tren pasar, persaingan ketat, dan pembeli yang sulit dipengaruhi.

Perbedaan dengan profesi yang mirip, misalnya manajer penjualan, adalah bahwa kepala penjualan memiliki tanggung jawab yang lebih besar. Mereka bukan hanya bertanggung jawab atas target penjualan, tetapi juga mengelola strategi penjualan secara keseluruhan untuk mencapai tujuan bisnis perusahaan.

Jurusan Kuliah yang Mendukung

Manajemen Pemasaran
Manajemen Bisnis
Manajemen Strategi
Manajemen Retail
Pemasaran Internasional
Manajemen Sumber Daya Manusia
Psikologi Bisnis
Komunikasi Bisnis
Manajemen Keuangan
Manajemen Operasi

Contoh perusahaan atau institusi yang membutuhkan

PT Astra International Tbk
PT Telkom Indonesia Tbk
PT Unilever Indonesia Tbk
PT Bank Mandiri Tbk
PT Bank Central Asia Tbk
PT Pertamina (Persero)
PT Indofood Sukses Makmur Tbk
PT Toyota Motor Manufacturing Indonesia
PT Coca-Cola Amatil Indonesia
PT Astra Daihatsu Motor