Pimpinan Tim Penjualan

Pekerjaan sebagai pimpinan tim penjualan melibatkan pengelolaan dan pengawasan tim penjualan dalam mencapai target penjualan.

Tugas utama meliputi mengatur strategi penjualan, memberikan arahan dan motivasi kepada anggota tim, serta melaporkan hasil penjualan kepada atasan.

Selain itu, pekerjaan ini juga melibatkan analisis pasar, mengidentifikasi peluang bisnis baru, dan menjalin hubungan baik dengan pelanggan untuk meningkatkan penjualan.

Apa saya cocok bekerja sebagai Pimpinan tim penjualan?

Profil orang yang cocok untuk tipe pekerjaan Pimpinan Tim Penjualan adalah seseorang yang memiliki kemampuan kepemimpinan yang kuat, dapat memberikan motivasi kepada tim penjualan, dan mampu mengembangkan strategi penjualan yang efektif.

Seseorang yang tidak memiliki kemampuan komunikasi yang baik, tidak memiliki motivasi yang tinggi, dan tidak berorientasi pada hasil mungkin tidak cocok sebagai seorang pimpinan tim penjualan.

Konsep, ekspektasi dan realita

Miskonsepsi tentang pimpinan tim penjualan adalah bahwa mereka hanya perlu memotivasi tim dan mencapai target penjualan tanpa perlu terjun ke lapangan. Padahal, dalam realita, mereka juga harus terlibat dalam tugas penjualan dan memiliki pemahaman yang mendalam tentang produk atau layanan yang dijual.

Ekspektasi umum terhadap pimpinan tim penjualan adalah mereka akan selalu berhasil mencapai angka penjualan yang tinggi tanpa adanya kesulitan atau hambatan. Namun, dalam realita, dapat ada tantangan seperti persaingan pasar yang ketat, perubahan tren konsumen, atau pergeseran dalam kebijakan penjualan perusahaan.

Perbedaan dengan profesi yang mirip, seperti sales representative, adalah bahwa pimpinan tim penjualan harus memiliki kemampuan manajemen dan kepemimpinan yang lebih kompleks. Mereka bertanggung jawab untuk mengelola tim, mengembangkan strategi penjualan, dan mencapai target bisnis, sementara sales representative lebih fokus pada menjual produk kepada pelanggan.

Jurusan Kuliah yang Mendukung

Manajemen Bisnis
Ekonomi
Pemasaran (Marketing)
Manajemen Pemasaran
Komunikasi Bisnis
Manajemen Penjualan
Manajemen Sumber Daya Manusia
Bisnis Internasional
Manajemen Perdagangan
Manajemen Retail atau E-commerce

Contoh perusahaan atau institusi yang membutuhkan

PT Astra International Tbk
PT Telkom Indonesia Tbk
PT Unilever Indonesia Tbk
PT Bank Central Asia Tbk
PT Bank Mandiri Persero Tbk
PT Pertamina (Persero)
PT Indofood Sukses Makmur Tbk
PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk
PT Adaro Energy Tbk
PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk