Kepala Bagian Penjualan

Tugas Kepala Bagian Penjualan meliputi pengelolaan dan pengembangan tim penjualan serta pencapaian target penjualan perusahaan.

Pekerjaan ini juga membutuhkan kemampuan untuk membuat strategi pemasaran yang efektif dan mengelola hubungan dengan pelanggan agar dapat meningkatkan penjualan.

Selain itu, Kepala Bagian Penjualan juga bertanggung jawab dalam melakukan analisis pasar, riset kompetitor, serta melakukan perencanaan untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan.

Apa saya cocok bekerja sebagai Kepala Bagian Penjualan?

Sebuah profil orang yang cocok untuk menjadi Kepala Bagian Penjualan adalah seseorang yang memiliki kepemimpinan yang kuat, mampu berkomunikasi dengan baik, dan memiliki keterampilan analitis yang baik.

Untuk mencapai target penjualan yang ditetapkan, seorang Kepala Bagian Penjualan harus memiliki kemampuan motivasi yang tinggi dan dapat bekerja secara efektif dengan tim penjual.

Jika kamu adalah seorang yang tidak memiliki kemampuan komunikasi yang baik dan kurang berorientasi pada hasil penjualan, kemungkinan kamu akan tidak cocok dengan pekerjaan ini.

Konsep, ekspektasi dan realita

Miskonsepsi tentang profesi Kepala Bagian Penjualan adalah ekspektasi bahwa pekerjaannya hanya mengarahkan tim penjualan tanpa terlibat langsung dalam proses penjualan. Namun, realitanya adalah Kepala Bagian Penjualan harus turun langsung ke lapangan, memimpin negosiasi dengan klien, dan membantu tim mencapai target penjualan.

Sebaliknya, ada juga miskonsepsi bahwa Kepala Bagian Penjualan bertanggung jawab atas semua keputusan dan strategi penjualan perusahaan. Namun, kenyataannya, Kepala Bagian Penjualan harus bekerja sama dengan manajemen puncak dan departemen lain seperti pemasaran dan keuangan untuk mengembangkan strategi penjualan yang sukses.

Perbedaan dengan profesi yang mirip, seperti Manajer Penjualan, adalah bahwa Kepala Bagian Penjualan lebih fokus pada pengelolaan tim penjualan secara keseluruhan dan pengembangan strategi penjualan jangka panjang. Sementara Manajer Penjualan lebih terlibat dalam aspek operasional sehari-hari dan langsung bekerja dengan tim penjualan untuk mencapai target penjualan.

Jurusan Kuliah yang Mendukung

Manajemen Bisnis
Manajemen Pemasaran
Manajemen Penjualan
Ekonomi
Komunikasi Bisnis
Administrasi Bisnis
Teknik Industri
Psikologi Bisnis
Hubungan Internasional
Teknik Manajemen Industri

Contoh perusahaan atau institusi yang membutuhkan

PT Astra International Tbk
PT Telkom Indonesia Tbk
PT Bank Mandiri Tbk
PT Unilever Indonesia Tbk
PT Indofood Sukses Makmur Tbk
PT Bank Central Asia Tbk
PT Pertamina (Persero)
PT Bank Rakyat Indonesia Tbk
PT Bank Negara Indonesia Tbk
PT Garuda Indonesia (Persero) Tbk